有货街已经很久没更新了，昨天发了个广告，有读者评论说“那么久没更新，一更新就发广告”
我就在想，看电视剧之前不都是先广告么…好像没什么毛病…
“广告之后更精彩——”
这段时间去哪里了？
其实也没去哪里，就是给自己放了个假，人大多如此，在一个环境待久了没病都憋出病了，真心佩服那些在一个岗位三十年如一日的兄弟姐妹们，反正我需要新鲜的东西
一做电商朋友新开了个业务，淘宝直播的，邀请我去帮忙做些市场策划，一想新的领域可以学习学习来给大家分享，再一想淘宝直播可以认识许多漂亮的妹子，于是就答应了
在去之前我对淘宝直播的了解仅限于——漂亮妹子很多，却不曾想可以挖出如此多的项目（后面会慢慢给大家分享出来）
先来说说淘宝直播
淘宝直播是2016年3月开始试运营2017年进入红利期，起初商家们对这个并不感冒，觉得这个没什么用，真的是淘宝小二一个个去求着商家来入驻的（听一些资深淘宝直播运营说），后来随着张大奕卖货2000万、薇娅5小时卖货7000万以及主播的一些暴富新闻铺天盖地，商家开始逐渐重视了这一渠道，疯一般的涌入了进来…
正因淘宝直播的走红（也许也是因为直播短视频领域的兴起），总之淘宝直播带动了一大波产业链
今天带你了解一个“老鸨模式”的直播项目（服装类目）
就拿朋友来说吧，他通过一些渠道拿到了低价的场地，大概1000平方，我去的时候他还在装修他的场地，一间一间的隔了大概10个直播间，直播间成本大概在1万左右/间，包括背景墙装修以及电脑、摄像头、灯光等硬件设备
然后从一些供应链处拿了一批样衣，摆在了展厅，如下图主播在选款
选款之后，把链接上到淘宝中控台进行直播卖货即可
很多人会有个疑问，主播怎么收米？你朋友怎么收米？
主播是走淘客佣金的，店铺设置好佣金比例，一般在20%左右，然后卖出的货，主播从淘宝联盟后台就可以提现
而古董说的“老鸨模式”直播项目是什么呢？
所谓老鸨模式通俗的讲就是老鸨提供了一个场地，然后小姐和客人互相找需求，老鸨成为中间商收入差价，要说老鸨付出了什么，无非也就是一个场地的问题，以前一老板和我说，他认为在互联网里最收米的模式就是老鸨模式…于是百家汇最初的运营模式也是如此.
回到直播上面来，同理，供应链其实也是这种模式，随着直播的兴起，大大小小的供应链涌了进来，厂家也是供应链、档口也是供应链、淘宝店也是供应链、甚至一些中间商也是供应链，只要有一个场地，有一些产品，都可以称之为“供应链”
供应链如何收米？目前主要走两条路线
一、外部主播招募
因为主播对款的需求量大，所以大多的主播都是到处去播的，哪里有产品就去哪里播，衣服性价比好、场地服务好，就愿意去，而主播、主播运营都是有一个圈子的，互相介绍，所以对于招募这块其实不需要费多少精力，把款的性价比和服务做好，外来主播必定是有的
这里普及下，主播分为新主播、小主播、腰部主播、大主播，新主播几乎是带不动货的，小主播一般一场直播能带个几千上万的销售额，腰部主播可以带个十几二十万，大主播几百上千都是有可能的…
但是腰部主播和大主播不是那么好邀请的，甚至他们要出场费！所以现阶段大多数供应链来的都是新主播和小主播，走量，一个小主播带2000销售额，10个就2万了，这个利润可以想象下…
二、内部主播培养
自己培养一些新主播，毕竟外部主播不可能每天都在这里播，而自己培养的主播则不一样，同理，新主播需要不断的跑供应链去提升自己的数据，良心点的公司也会出点钱扶持下，其实在这段时间里，我觉得淘宝直播背后真的非常心酸，站在直播间不断的换衣服讲解，有时候直播间只有几个用户在观看，却要播满时常，非常打击人，能忍下来的都是牛bi的！
古董既然市场策划，自然是要了解市场，我带着新主播跑了许多的供应链，各种供应链，明明去年供应链还比较少，今年怎么就突然多出了那么多？一供应链老板说
——那是自然的，嗅着钱的味道来的，老板你不也是一样么….
古董总结：想要做好供应链收米，有两条路
其一：攘外必先安内，先把内功做好，款式、性价比、服务、直播间，每一个细节做好，体现出自己的优势，只有这些都做好了，主播来一次，才会来第二次，如果主播没有回头率，成本必定是增加的，不说别的，去邀请新的主播也需要费一番功夫….
其二：心不要太大，每一个供应链都是希望腰部主播和大主播来播，但是这个可能性并不大，如果你第一点没做好，更没可能性，腰部主播和大主播的选择性必定是很多的，因为所有供应链都瞄着他们，你希望腰部主笔和大主播来播就意味着你要和成百上千的供应链去竞争，问问自己，自己有什么优势？古董个人认为，可以走量，正如我所说，其实主播、运营都是有自己的圈子的，他们互相介绍，如果你把第一点做好了，自然有源源不断的主播，小主播也可以带动大主播，因为许多公司都有新主播、小主播、腰部主播，如果你服务好小主播，他们自然也会让腰部来播，换一种说法，就是许多新主播、小主播是来探路的….
虽然17年是淘宝直播的红利期，18年不好做，但是任何行业都是一样，拼的就是体力，看谁能坚持下来，就像我做网站一样，和我同期的几百个站长，现在只剩下了不到5位，但是我们坚持下来了，就必定是有收获的，不说别的最起码一个月广告费也有个万把块
今天分享的也许大家只是看了一个框架，只有一些处在这个风口里的朋友理解，但是没关系，接下来咱们就从这一个风口一个个为大家解读淘宝直播衍生出的项目
